|
Допустим, мы заключаем договор на поставку 10 лицензий системы X. Предположим, по 100 рублей.
В вырожденном варианте поставка лицензий никак не связана с внедрением.
Выручка 1000 рублей.
Стоимость лицензий у вендора - 650 рублей.
Рентабельность вроде бы 35%.
Но ЛПРу Иванову обещан откат в размере 15% от поступивших на р/счет Исполнителя денежных средств.
Это 150 рублей.
Причем деньги Иванов требует наличными. Платим 18 рублей за обналичку (финансовые расходы).
Итоговая рентабельность: 18,2%
P.S. А ведь был еще пресейл - ужин в ресторане для Иванова....
P.P.S. А при откате в 25% (весьма распространенный нынче процент для госструктур) рентабельность по марже будет 7%. Если конечно, она не 1Сом торгует... А есть еще накладные расходы (з/пл персонала, аренда, связь).
Последний раз редактировалось Сисой; 12.10.2009 в 14:26.
Причина: поменял цифры
|