Забота предприятия в минимизации ТСО. А удельные затраты на внедрение - это его составляющая. Существенная.
Да пусть продукт - это проект внедрения. Я, кстати не говорил иначе (!). Но продукт состоит из следующего:
1) стоимость аппаратного решения
2) стоимость программного решения
3) стоимость внедрения
4) стоимость эксплуатации
Программное решение в ценовом плане отличается только суммой скидок партнеров.
Стоимость внедрения минимизируется, если внедряют специалисты предприятия, стоимость эксплуатации здесь же.
Стало быть выбираем железо, закупаем модули. У тех у кого цены ниже.
По поводу горбушки. Бывает, что предприятие и за одну лицензию не хочет платить.
"Купим диск. Внедрим сами". Только одна проблема: надо перед внедрением понять, что и как внедрять. Для этого надо обследование провести.
Лучше всего за счет того, кто это бесплатно сделает, если ему пообещать возместить затраты за счет стоимости проекта внедрения.
Вот мне почему то кажется, что это именно такой случай.