Конкурентные преимущества MS CRM..

[slivka_83]

Люблю аргументированные ответы (хотя это был и не вопрос)
Ну, ладно начнем бросаться ссылками
http://oxs.ru/cntnt/novosti2/novosti1/n462.html (последний абзац) осталось выяснить методику вычислений

А вообще вот очень интересная ветка про капитализацию ERP http://www.sql.ru/forum/actualthread...id=445261&pg=3

Приведу понравившоеся мне высказываение:

Цитата:

Вот почитал на досуге ветку и решил высказаться. Тема сама по себе очень интересная, поскольку очень часто приходиться сталкиваться с подобным вопросом не только со стороны ИТ специалистов, но и со стороны топ-менеджмента. В результате долгих бесед понял, что в головах наших людей по этому вопросу просто полная каша. Попробую рассказать, как на данный вопрос смотрят капиталисты:

1. Само по себе внедрение какой либо учетной системы никак не влияет на капитализацию компании, оно влияет на стоимость ее активов, а это не одно и то же.
2. На капитализацию компании влияют те возможности по работе с информацией, которые дает эта система.

Попробую объяснить это на примере всем известного SAP. Представте себе что вы руководитель фирмы "ХХХ". В какой то момент времени вы получаете предложение от западного инвестора о покупке вашего бизнеса. Вы говорите - "ок, моя компания стоит 100 тугриков и ровно за такие деньги я готов вам ее продать". Потенциальный покупатель нанимает некую западную компанию, которая будет исследовать состояние дел на вашей фирме с целью определения ее спарведливой стоимости. Они приходят к вам и говорят - "а покажите как нам вашу учетную систему что бы мы могли в ней поковыряться". Вы показываете им свою горячо любимую 1С и что вы слышите от них - "боюсь что данная учетная система не дает полного представления о состоянии ваших дел, поэтому мы будем вынуждены делать свои оценки исходя из неких предположений, и как следствие результатом наших изыскаканий будет цена вашей компании много ниже той, которую вы назвали". В чем же причина их подобного поведения - а причина в том, что они ничего не знают ни про 1С, ни про российский типовой учет, да и знать не хотят. Они хотят видеть SAP, потому что в его эталонных бизнесс-процессах заложены механизмы, которые не позволяют топ-менеджерам компаний обманывать своих имеющихся или потенциальных инвесторов. Т.е. при наличии SAP и соблюдении принятых в нем правил учета, оценка вашей компании была бы значительно выше, не смотря на то что у вас и так все по честному, просто они это проверить не могут.

Собственно вот только так и влияет та или иная учетная система на капитализацию компании, и никак иначе. А все остальное - сказки.

Пытался написать максимально доступно, так что уж не обессудьте за убогий пример и т.д.

[oip]

Цитата:

28 марта 2007 г. По предварительным расчетам потенциальный рост капитализации ОАО «ТГК-6» после внедрения системы может составить более 42%.

[slivka_83]

Нечестно
Это из-за кризиса (по крайней мере большей частью)

[oip]

Цитата:

Сообщение от slivka_83

которая будет исследовать состояние дел на вашей фирме с целью определения ее спарведливой стоимости. Они приходят к вам и говорят - "а покажите как нам вашу учетную систему что бы мы могли в ней поковыряться". Вы показываете им свою горячо любимую 1С и что вы слышите от них - "боюсь что данная учетная система не дает полного представления о состоянии ваших дел, поэтому мы будем вынуждены делать свои оценки исходя из неких предположений, и как следствие результатом наших изыскаканий будет цена вашей компании много ниже той, которую вы назвали". В чем же причина их подобного поведения - а причина в том, что они ничего не знают ни про 1С, ни про российский типовой учет, да и знать не хотят. Они хотят видеть SAP, потому что в его эталонных бизнесс-процессах заложены механизмы, которые не позволяют топ-менеджерам компаний обманывать своих имеющихся или потенциальных инвесторов. Т.е. при наличии SAP и соблюдении принятых в нем правил учета, оценка вашей компании была бы значительно выше, не смотря на то что у вас и так все по честному, просто они это проверить не могут.

Повторюсь.

Цитата:

Есть еще сказка про “прозрачность”. Это сказка. Потому, что при поглощениях всё равно делается полный финансовый аудит компании и наличие “прозрачной” системы всё что может – это упростить данный аудит. Но это вопрос нескольких дней/недель и нескольких десятков тысяч долларов, что при подобных сделках не цифры вообще.

То же самое касается и биржевого курса акций. Биржевые аналитики смотрят на наличие аудированной отчетности, которая при отсутствии тех самых систем – просто чуть дольше и дороже делается. Именно что чуть.

Цитата:

Сообщение от slivka_83

Это из-за кризиса (по крайней мере большей частью)

Может из-за него. А может и из-за САПа. Я аудит не делал.

[gl00mie]

Цитата:

Сообщение от oip

http://itblogs.ru/blogs/cio_anatomy/.../24/44730.aspx
Опять столкнулся с тезисом что программный продукт X или Y, будучи внедрен увеличивает капитализацию компании. Докладываю: Бред.
Сам я с олигархами не общался, но неоднократно принимал участие в переговорах о слияниях-поглощениях. Ни разу на оценку стоимости компании не влияла установленная там информационная система. Оборот – влиял. EBITDA – еще как влияла. Оборот денежных средств и товарного запаса – тоже влияли. Наличие/отсутствие конкурентных преимуществ – обязательно влияло. Но сам факт наличия или отсутствия какого-то программного продукта – НИКОГДА.
Повлиять программный продукт на капитализацию конечно может, но при условии четкого осознания покупателем как именно этот программный продукт, недоступным для конкурентов способом повлияет на оборот, EBITDA и т.д. Т.е. в случае, если именно этот продукт есть конкурентное преимущество компании. Представьте что Вы – покупатель и подумайте – на что Вы будете смотреть при покупке завода?

Вот скорее уж следовало написать, что автор этих строк кроме заводов мало с чем имел дело - потому и не представляет, как внедрненный программный продукт может быть конкурентным преимуществом.
Не совсем в тему CRM, но все же... На работе узнал, что одна крупная контора (кажется, Unilever), у которой складская логистика в России отдана на аутсорсинг, решила то ли сменить контору, предоставляющую ей услуги складской логистики, то ли заставить эту контору внедрить у себя SAP (чего-то там - именно для управления складом) - в зависимости что быстрее и дешевле удастся сделать. Спрашивается, зачем ей это надо? А все очень просто. Склад ей нужен не только как место хранения товара, но и как оператор, предоставляющий те или иные услуги: погрузку/разгрузку, размещение товара, комплектацию заказов, причем с учетом сроков годности партий, etc. Разумеется, это же интересно и складу, потому что просто сдавать свои площади под хранение не так выгодно. Все складские услуги тарифицируются, причем с разбивкой на отдельные операции (определяемые используемой WMS-системой), после чего выставляются счета с детализацией, скажем, на копмлектацию какого заказа сколько и каких операций потребовалось. Так вот, в конторе собрали статистику и посчитали, что складские услуги обходятся неоправданно дорого, поскольку используемая складом WMS-система неэффективно их планирует. После этого поставили условие: либо вы внедряете вот такую-то систему автоматизации, про которую мы знаем, что она умеет более эффективно управлять складом, либо мы переезжаем на другой склад.
Так вот, возвращаясь к процитированным рассуждениям, представьте, что Вы – покупатель, и подумайте, на что Вы будете смотреть при покупке склада?

[CrmSelf]

Что сегодня изменилось?
Судя по всему Terrasoft вполне конкурентен и непрерывно совершенствуется.